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崗位職責 負責辦事處中心市場的團隊管理與市場表現，根據大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作。帶領團隊與BP通力合作，共同維護市場價格，提升產品分銷以及市場份額，并達成生意目標、市場執(zhí)行指標及人才發(fā)展目標。 【發(fā)展生意】 ? 目標達成 - 合理分解銷售目標并追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標并持續(xù)追蹤，完成既定銷量目標 - 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執(zhí)行指標的目標 ? 路線及售點執(zhí)行管理 - 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，并實現線路規(guī)劃和門店執(zhí)行的最優(yōu)化 - 主數據管理，檢查新開及關閉客戶 - 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優(yōu)化路線，確保覆蓋區(qū)域內優(yōu)質售點 - 通過跟線輔導及晨會，發(fā)現售點執(zhí)行機會，改善售點Bluesky執(zhí)行 - 維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化 - 執(zhí)行渠道活動計劃，提升簽約管理和預算管控；審批SR提交或審批通過的各類材料（包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責 - 檢查終端執(zhí)行及渠道活動（包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動），發(fā)現（含間接了解）違規(guī)/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書面上報情況 ? 客戶協調 - 不定期拜訪BP客戶并協調客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理 - 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執(zhí)行計劃，協助BP提升其半可控生意，確保穩(wěn)定良好的生意運作 【發(fā)展團隊】 ? 安全管理 - 執(zhí)行公司WISE要求，負責區(qū)域安全，落實安全規(guī)范，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環(huán)境中工作 ? 能力輔導 - 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋 - 按計劃組織針對SR的培訓，培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧 - 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議 ? 團隊管理 - 每周組織1-3次面對面晨會，其他時間組織線上晨會 - 培養(yǎng)團隊關鍵人才并建立人才梯隊 - 推動公司企業(yè)文化在團隊的落地 - 多方面指導和監(jiān)督銷售代表規(guī)范開展工作，并對其工作的合規(guī)性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規(guī)行為并限期整改，同時向N 1書面報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規(guī)違紀事項的行為