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崗位職責(zé)：
1) 對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的初級(jí)目標(biāo)和店內(nèi)執(zhí)行KPI負(fù)責(zé)
85 建立億滋模式的經(jīng)銷商管理機(jī)制：生意計(jì)劃和回顧，KPI管理，（正確門店及完美門店），系統(tǒng)操作，現(xiàn)金訂單管理，商貿(mào)費(fèi)用管理以及庫存管理。
85 在日常工作基礎(chǔ)上，與區(qū)域經(jīng)銷商共同制定經(jīng)銷商生意計(jì)劃，確保雙方可持續(xù)利潤的增長。
85 對(duì)分銷設(shè)置清晰的業(yè)務(wù)目標(biāo)并雙方明確執(zhí)行計(jì)劃。
85 組織并主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商總經(jīng)理和經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理的月度生意回顧，回顧每月的目標(biāo)達(dá)成情況以及不同渠道的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2) 與區(qū)域經(jīng)銷商緊密合作確保其計(jì)分卡KPI的達(dá)成
85 與經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理合作建立強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)銷商功能團(tuán)隊(duì)，包括銷售，財(cái)務(wù)，客服，物流，系統(tǒng)和人力資源。
85 在億滋計(jì)分卡機(jī)制的基礎(chǔ)上，定期組織并主導(dǎo)經(jīng)銷商能力評(píng)估。
85 制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃以提升經(jīng)銷商的能力（銷售運(yùn)營的實(shí)施）。
85 輔導(dǎo)經(jīng)銷商運(yùn)作經(jīng)理以億滋模式管理經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)。
3) 通過執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商運(yùn)營手冊(cè)提高其運(yùn)營能力
85 對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)提供輔導(dǎo)和培訓(xùn)以確保其高質(zhì)高效地理解并執(zhí)行經(jīng)銷商運(yùn)營手冊(cè)。
85 根據(jù)計(jì)分卡定期評(píng)估區(qū)域經(jīng)銷商的能力并為其度身定制發(fā)展計(jì)劃。
85 對(duì)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)和各組織進(jìn)行能力建設(shè)以及知識(shí)的傳輸（DMS/SIF系統(tǒng)操作，SOP實(shí)施，店內(nèi)執(zhí)行，線規(guī)劃，財(cái)務(wù)知識(shí)，HR知識(shí)等）。
4) 與優(yōu)質(zhì)零售商維持良好的客情以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成
85 在詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析如POS數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，組織與重點(diǎn)門店的生意回顧。
85 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)解決日常運(yùn)營問題，并為客戶提供***服務(wù)。
85 根據(jù)相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)指引，如新品列進(jìn)，促銷計(jì)劃，陳列等，與獨(dú)立門店進(jìn)行某些店內(nèi)活動(dòng)談判。
85 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)履行重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)簽訂的合同條款。
5) 傳授門店執(zhí)行的課程
85 培訓(xùn)并輔導(dǎo)億滋銷售團(tuán)隊(duì)確保高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的店內(nèi)執(zhí)行。
85 定期拜訪門店檢查執(zhí)行質(zhì)量。
6) 有效的內(nèi)部溝通
85 與區(qū)域商貿(mào)、重點(diǎn)客戶團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通確保正確理解公司的政策和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
85 收集市場信息并及時(shí)反饋相關(guān)部門。
7) 億滋銷售團(tuán)隊(duì)管理及能力提升
85 為每一位團(tuán)隊(duì)成員制定清晰的銷售目標(biāo)，密追蹤達(dá)成結(jié)果，持續(xù)進(jìn)行回顧，提升效率。
85 根據(jù)公司的指引提供店內(nèi)輔導(dǎo)。
85 根據(jù)公司的指引高質(zhì)量地進(jìn)行績效管理。
85 與團(tuán)隊(duì)成員就發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行討論并提供密切輔導(dǎo)。

任職條件：
85 大專及以上學(xué)歷
85 6-8年工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少5年FMCG相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
85 至少3年團(tuán)隊(duì)管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)
85 豐富的重點(diǎn)客戶系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)及傳統(tǒng)渠道管理經(jīng)驗(yàn)
85 良好的溝通技巧和較強(qiáng)人際敏銳度
85 熟練的office軟件操作技能（Outlook、Word、Excel、PPT）