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一.政策制定
1、根據(jù)各版塊的實(shí)際制定銷售政策、方案，做好各部門政策解讀。
2、完成年度銷售指標(biāo)分解及每月銷售指標(biāo)完成跟進(jìn)。

二.銷售管理
1、收集、整理各大區(qū)、省區(qū)周、月工作計(jì)劃，交付領(lǐng)導(dǎo)。
2、負(fù)責(zé)及時(shí)將公司通知發(fā)布到銷售條線相關(guān)人員，并及時(shí)跟進(jìn)督促。
3、負(fù)責(zé)營銷會(huì)議的通知、會(huì)場布置安排等工作。

三.業(yè)務(wù)考核
1、根據(jù)發(fā)貨、流向、回款對(duì)自營業(yè)務(wù)的費(fèi)用進(jìn)行考核計(jì)算發(fā)放；
2、根據(jù)發(fā)貨數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析招商人員月度完成情況；
3、根據(jù)流向數(shù)據(jù)，分析四大醫(yī)院情況；
4、根據(jù)績效獎(jiǎng)金考核政策對(duì)自營、招商、招商傭金、普藥、電商進(jìn)行績效獎(jiǎng)金的考核計(jì)算發(fā)放
5、根據(jù)CRM數(shù)據(jù)對(duì)營銷人員進(jìn)行過程管控，統(tǒng)計(jì)分析相關(guān)數(shù)據(jù)。
6、根據(jù)數(shù)據(jù)分析的情況，調(diào)整政策和尋找解決方案。四.竄貨管理

四、竄貨管理
1、制定竄貨管理制度。
2、領(lǐng)導(dǎo)專項(xiàng)小組對(duì)竄貨行為進(jìn)行監(jiān)督并按相關(guān)制度進(jìn)行核查及處理。

五.其他
組織安排銷售人員培訓(xùn)等