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市場與銷售管理

• 市場分析與策略制定：進(jìn)行醫(yī)藥市場調(diào)研，分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)和客戶需求，制定商務(wù)拓展策略和計劃，以提高產(chǎn)品市場占有率。


• 銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定具體的銷售計劃并分解到各個區(qū)域和團(tuán)隊，確保銷售任務(wù)的順利完成。


• 產(chǎn)品推廣：組織并參與醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣活動，如學(xué)術(shù)會議、研討會等，向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。

• 客戶開發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和潛在客戶的挖掘，建立并維護(hù)與醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。


• 解決客戶問題：及時處理客戶投訴和反饋的問題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供解決方案，確?？蛻魸M意度。


• 收集客戶信息：收集客戶的需求、意見和市場反饋信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。

• 合作洽談：尋找并篩選潛在的合作伙伴，如醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等，進(jìn)行商務(wù)合作洽談，達(dá)成合作意向，簽訂合作協(xié)議。


• 合同管理：負(fù)責(zé)商務(wù)合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行跟蹤，確保合同的順利履行，維護(hù)公司的合法權(quán)益。


• 渠道管理：建立和管理醫(yī)藥銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴保持密切溝通，協(xié)調(diào)渠道資源，確保產(chǎn)品的順暢流通。

• 團(tuán)隊建設(shè)：組建和管理商務(wù)團(tuán)隊，制定團(tuán)隊規(guī)章制度和工作流程，組織團(tuán)隊培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。


• 工作分配與監(jiān)督：合理分配工作任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊成員的工作進(jìn)展和業(yè)績完成情況，及時給予指導(dǎo)和支持，激勵團(tuán)隊成員達(dá)成工作目標(biāo)。


• 跨部門協(xié)作：與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、客服等部門保持密切溝通和協(xié)作，協(xié)調(diào)各方資源，確保商務(wù)工作的順利開展。

• 政策法規(guī)跟蹤：關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)變化，及時調(diào)整商務(wù)策略和工作流程，確保公司的經(jīng)營活動符合法律法規(guī)要求。


• 數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期收集、整理和分析商務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)等，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。


• 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)：積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性、突發(fā)性任務(wù)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。